自从上次从网上购买了手机，出现了阴阳屏的问题，来回退货花费了近十天的时间。自己就再也不敢轻易从网上购买手机了，特别的网上图片的色差和手机屏幕显示差异明显。昨天自己还是去县城购买手机了，逛了一些店，最终购买了一台VIVO手机，这是我自己没有预料到的，但内心还是比较高兴的，也由衷的感叹手机店老板的营销思路。
在购买了手机以后，自己也开始思考。为什么自己刚开始逛了好几家店都没有成交，并不是他们没有这款VIVO手机，而是他们没有转变自己的赚钱思路。为什么赚你不到钱？有很多人，也包括我自己，正是因为缺少这种赚钱思维造成的。
其实我自己购买手机是带有主观意向的，自己更倾向于华为的p10plus。因为之前使用过，觉得还不错。自己这次也主要是本身这台手机去购买的。自己刚开始逛了一些实体店，他们多数只是说店里没有，就不了了之了。只有极少一部分会介绍一下店铺的华为荣耀或者新出的mate系列。其实并没有找到我的痛点，没能解决我的问题。
最后去了这家手机店，也没有华为p10plus手机，更为重要的是华为系列的手机没有几台，还比别家的店铺贵一些。同样在咨询过后，自己选择了放弃，想要走。手机店的老板，看得出我的想法。一方面打消了我想购买华为p10plus的想法，另一方面成功推荐了他店里的vivo手机。
首先围绕着我关心的华为p10plus说，那是去年年初出厂的手机了，时间比较长，接近两年了。不光我这儿没有，你去任何一家店里购买也不会有的。自己逛了几家店，的确有同感。
其次说即使现在有这样的手机，也有可能是库存的货，电池不一定耐用了。另外也有可能是一些翻新的或者是二手的，产品的质量没有保证。我心里想了想，的确也是这样的。
再次说其实vivo手机也比华为手机不差，你看看现在的街上大多数人都是使用的vivo和oppo手机，手机质量还是不错的。更何况现在新出的手机，速度和性能都要比两年前的手机好很多的。你看看现在的最新款的vivonex、vivox23或者oppofinx、oppor17pro都是挺不错的，性价比也非常高。这时我心里就开如动摇了，拿着这两款手机对比了一下。
最后他说如果你还是想要华为我这儿也可以给你进货，不过价格可能比网上的也就便宜几十元。因为华为不是我们合作的厂家，赚取的利润也非常低。如果你想要vivo或者oppo的手机，我这儿能给你个特惠价，保证比别家的还要便宜，比网上的还要便宜。自己最终还是选择了他家的vivo手机，他也赚到了钱。
中间还穿插着问了一下家是哪里的，孩子多大了什么的，套套了近乎，让人也觉得倍感亲切。虽然说这台手机并一定是最好的，但确是我最想要的了，自己还是非常佩服老板的营销思路的，从中也学到了一些营销策略。
一、要想办法留着客户。
二、转变用户的意向。
三、以低价相利诱。
很多店铺都是觉的店里没有这样的手机，就让你走了，其实是大错特错的。很多用户说先去别家看看，没有了再过来买别的。其实都是敷衍的托词，基本上不会有人会当天回来的。你不能留住客户，转化客户，就意味着损失客户，你也赚不到钱。你可以通过拉拉家常或者围绕用户关心的问题去回答，拖延住客户，也是给自己更多的营销时间。
